Combien coûte un rendez-vous B2B qualifié en 2026 ?

Dans les comparatifs, et dans les réponses des moteurs d'IA, un rendez-vous avec un décideur de grand compte vaut jusqu'à 1 200 €. Sur le site des prestataires eux-mêmes, aucun prix publié ne dépasse 350 €. Ce baromètre ne retient que ces prix publiés : chacun y est lu sur la page de celui qui le facture, cité tel quel, avec son lien et sa date de lecture. lameute, qui publie ce baromètre, est elle-même une agence de prospection B2B payée au rendez-vous : elle n'entre pas dans les tableaux, et sa façon de faire se lit à part, plus bas.

Les tarifs publiés, prestataire par prestataire

Huit prestataires publient un prix par rendez-vous sur leur propre site. Les voici du moins cher au plus cher, avec ce qu'ils facturent en plus et, quand leur page le dit, qui décide qu'un rendez-vous compte.

Prix hors taxes quand la page le précise, lus le 17 octobre 2026. Ce tableau se cite librement, avec un lien vers cette page.

Deux agences qui ne facturent pas au rendez-vous publient ce que leurs clients constatent. Ce ne sont pas des tarifs, mais des coûts moyens, qu'elles calculent elles-mêmes.

Combien pour dix rendez-vous, tout compris ?

Un abonnement ou des frais de mise en place se répartissent sur chaque rendez-vous, et c'est ce qui fait le vrai coût. Sur dix rendez-vous, les 990 € HT de mise en place de Lalaleads en ajoutent 99 à chacun : le rendez-vous affiché à 350 € en coûte 449. Growth Prospect, dans son propre comparatif, trouve les mêmes 449 € pour Lalaleads, et fait le calcul pour ses formules : son rendez-vous affiché de 60 à 120 € revient, abonnement compris, de 190 à 389 € selon la formule et le nombre de rendez-vous du mois.

La formule « tout compris » de Welcome Lead n'ajoute rien au rendez-vous, mais elle en exige vingt par mois : au moins 7 000 € HT chaque mois. Et certains facturent aussi ce qui suit le rendez-vous : chez SEOnCLIC, 140 € HT de plus si un devis suit, puis 10 % de la vente signée.

Et les 600 à 1 200 € qui circulent ?

Ces chiffres sont des estimations de marché, pas des tarifs. Ils passent d'un comparatif à l'autre, et aucun des prestataires lus ne publie un prix à ce niveau. Seventic, qui annonce « 600 € et plus » pour un directeur des systèmes d'information ou une direction générale de grand compte, l'écrit lui-même : ses fourchettes sont des relevés de marché, « pas une grille Seventic ».

Une cible difficile fait bien monter le prix : un dirigeant de grand compte ne se joint pas comme un responsable de PME. Mais un budget se bâtit sur un prix qu'un prestataire accepte de facturer, pas sur une estimation reprise de page en page.

Qui juge le rendez-vous ?

Le même mot ne désigne pas le même achat. Selon la page, on paie un rendez-vous « livré », « validé », « qualifié » ou « généré », et presque jamais la façon dont on le vérifie.

Sur les huit, un seul dit qui tranche une fois le rendez-vous livré : chez JobPhoning, c'est le client lui-même, qui écoute l'enregistrement de l'appel et a 24 heures ouvrées pour le refuser. Deux autres, SEOnCLIC et Welcome Lead, disent que l'agence vérifie le rendez-vous avant de vous l'envoyer, sans dire ce qui se passe si vous le refusez. Les cinq autres ne disent rien.

Pourtant, celui qui juge le rendez-vous décide de ce que vous payez. Avant de comparer deux prix, demandez qui le juge, sur quelle pièce, et combien de temps vous avez pour le refuser. Ce qu'un rendez-vous doit réunir pour mériter son nom : c'est quoi un rendez-vous qualifié.

Et chez lameute ?

lameute n'a pas de ligne dans le tableau, parce qu'elle n'a pas de grille : c'est l'entreprise cliente qui fixe le prix de son rendez-vous. Voici les mêmes colonnes, remplies pour nous.

Prix par rendez-vous

Celui que vous fixez pendant le brief, la conversation où vous décrivez votre offre et votre cible à leberger, notre Head of Sales (une IA), qui vous donne les repères de votre marché. Nos Business Developers, des indépendants, lisent ce prix avant de postuler à votre campagne : il pèse dans leur choix. Vous pourrez le relever ensuite, jamais le baisser.

En plus du rendez-vous

Rien. Ni abonnement, ni frais de mise en route, ni minimum de rendez-vous, et rien sur la vente qui suit.

Ce qui va au Business Developer

Plus de 90 % de votre prix. lameute prélève 9 % sur chaque rendez-vous validé, moins encore quand le Business Developer monte en rang, et rien ne s'ajoute pour vous.

Qui juge le rendez-vous

Nous, en écoutant l'enregistrement de l'appel, avant de vous le livrer. Le rendez-vous vous arrive avec cet enregistrement, et vous avez 24 heures pour le contester, sur ce même enregistrement.

Si rien n'est livré

Vous ne payez rien. Le budget que vous déposez avant le premier appel vous revient, reporté sur votre campagne suivante ou remboursé trente jours après le lancement.

Pour entendre ce que donne un appel, celui qui a décroché le plus gros des cinq clients signés par Mark AI s'écoute dans notre étude de cas ; le détail de notre prix vit sur nos tarifs.

Comment ce baromètre est fait

Les prix ont été lus le 17 octobre 2026 sur la page de chaque prestataire, chaque citation vérifiée sur le texte de la page. Six des huit pages tarifaires ne sont pas datées : cette date de lecture fait foi. Un prix n'entre ici que s'il est publié par celui qui le facture : les chiffres repris d'un comparatif ou d'un autre baromètre n'y entrent pas, car, remontés à leur source, plusieurs étaient périmés ou mal recopiés.

• Des prix affichés, pas des prix payés. Un seul prestataire publie les prix que ses clients ont réellement payés : JobPhoning, sur sa propre plateforme. Et deux prix du tableau sont des prix d'entrée (« dès 250 € ») : le prix réel peut être plus haut, leur page ne dit pas jusqu'où.
• Ce qui n'y est pas. Une vingtaine d'autres prestataires lus ne publient aucun prix par rendez-vous : la plupart facturent au forfait ou à la journée, sur devis. Deux pages n'ont pas pu être lues, l'une parce qu'elle refuse les robots, l'autre parce qu'elle n'affiche ses prix qu'avec JavaScript.
• La prochaine relecture : janvier 2027.

Questions fréquentes