Mark AI avait tout.
Sauf des rendez-vous.
L'IA rédactionnelle française qui écrit avec la voix de marque de ses clients (Contentsquare, Etam, Zadig & Voltaire). Le produit, les preuves, les références étaient là. Il lui manquait une machine à premiers rendez-vous.
Voici comment lameute l'a construite.
Six semaines, un seul interlocuteur, des chiffres qui tiennent.
8 grands comptes onboardés · 10+ propositions commerciales · 1 seul interlocuteur côté Mark AI.
Les rendez-vous décrochés par lameute ont fait signer à Mark AI :
Cinq comptes signés pendant la collaboration. Chacun parti d'un simple appel à froid.
Tout pour convaincre. Rien pour décrocher le rendez-vous.
Mark AI (markcopy.ai) vend une plateforme d'IA entraînée sur la marque de chaque client : articles SEO, posts LinkedIn, newsletters, fiches produits multilingues. Des résultats spectaculaires chez les grands comptes : -70 % de temps de production chez Zadig & Voltaire, 25 000 fiches en 9 langues chez Etam, mais une croissance portée par le réseau du fondateur et l'inbound.
Le défi classique du SaaS français qui a dépassé son réseau : industrialiser le premier rendez-vous sans recruter un plateau de SDR, sans diluer un positionnement premium.
Aucun prix public : au téléphone, un prospect qui demande « c'est combien ? » mettait chaque appel en danger. Le brief a tranché une réponse standard, opposable en cold call.
« On a déjà ChatGPT » : l'objection n°1, entendue à chaque conversation. Il fallait une réponse en 20 secondes, pas un argumentaire de 10 pages.
Plateforme de contenu généraliste ou spécialité fiches produits retail ? leberger a forcé le choix : une conversation, une offre, une cible.
48 minutes pour transformer 7 documents en playbook.
Selim Chehimi, CEO, a donné à leberger ce qu'il donnerait à un Head of Sales le jour de son onboarding : 7 documents en vrac : decks FR/EN, présentation retail, dossier sécurité, comparatif ChatGPT. leberger a tout lu, puis posé uniquement les questions dont la réponse n'existait pas.
48 minutes plus tard : un Sales Playbook complet, de la fiche cible au script d'ouverture, prêt à être publié auprès de la meute.
Deux ROI différents dans le même document (18x et 10x) : leberger l'a vu, Selim a tranché. Un playbook ne contient qu'une seule vérité.
De « modèle personnalisé » à une réponse de cold call ferme, avec plancher annuel. Le Biz Dev n'est plus jamais désarmé.
CMO d'entreprises de 500 à 2 000 salariés, 6 grandes villes. Et écrit noir sur blanc : ne jamais appeler les agences.
Solution métier vs outil généraliste, données jamais réentraînées, hébergement 100 % France : la réponse tient en trois phrases, dans le playbook, avec les preuves sourcées.
Le cold call qui a ouvert Vidal à Mark AI.
Enregistrement réel · nom du prospect bipé avant mise en ligne.
Ce qui se joue dans cet appel
Un décideur réputé injoignable, et l'objection « on a déjà ChatGPT » posée d'entrée. Pas de script récité : les bonnes questions, la réponse souveraineté et données jamais réentraînées en trois phrases, un rendez-vous calé avant la fin de l'appel. C'est lui qui a ouvert Vidal, le plus gros des cinq clients signés.
Une campagne, un interlocuteur, chaque appel sous double écoute.
La campagne « Mark AI · Démo CMO » est publiée : les Biz Dev découvrent le teaser, les meilleurs postulent, lameute accepte à la main. Playbook complet, vidéo brief du fondateur en ressource : les Biz Dev partent avec la voix de Selim dans l'oreille, pas juste un PDF.
Chaque rendez-vous décroché : enregistrement joint, score leberger, réécoute humaine, fiche livrée dans l'agenda de l'équipe Mark AI. Démos assurées par le CEO, 5 à 20 par semaine en capacité d'absorption.
« J'ai briefé leberger comme je brieferais un Head of Sales. Il a lu mes documents, repéré une incohérence que mes slides traînaient depuis des mois, et le playbook était prêt avant la fin de mon café. »
Et la suite logique : Selim nous a confié son coaching closing.
Résultat, +27 % de taux de signature sur les rendez-vous que la meute décroche.
Votre entreprise a aussi dépassé son réseau.
Briefez leberger comme l'a fait Mark AI :
vos documents, vos preuves, 10 minutes.