Des missions de cold call,
payées au RDV qualifié.
L'appel fait foi.

Laurent est un prénom d'emprunt et les voix sont modifiées. Un [bip] masque un prénom, une société ou un secteur ; […] marque un passage coupé au montage ; les hésitations sont allégées.

Laurent : Allô ?

Biz Dev : Bonjour [bip].

Laurent : Oui ?

Biz Dev : Anis Moualdi à l'appareil, comment allez-vous ?

Laurent : Très bien.

Biz Dev : J'espère que je ne vous dérange pas.

Laurent : Non, mais excusez-moi, je ne vous remets pas, je suis en plein dans un…

Biz Dev : Pas de problème. On ne s'est jamais eu au téléphone. En fait, j'ai échangé [bip] sur LinkedIn, sur des sujets de création de contenu et d'intelligence artificielle. Donc je sais que vous avez [bip] deux agences en interne qui travaillent à la création de contenu.

En fait, très rapidement, pour aller droit au but, nous, [bip], on a développé un logiciel qui s'appelle Mark AI. C'est une solution qui est 100 % française et qui agrège toutes les IA les plus performantes du marché dans un cloud français : ChatGPT, DeepSeek, Mistral, Claude, etc. On bosse aujourd'hui avec Contentsquare, Zadig & Voltaire, Etam sur ces sujets-là. Nous, on bosse avec les responsables marketing, auprès desquels on déploie l'outil pour qu'ils puissent les aider à créer du contenu : des articles de blog optimisés pour le SEO, des livres blancs, des emails, des newsletters, etc.

J'aimerais, pas aujourd'hui évidemment, vous présenter la solution, vous montrer un peu comment est-ce qu'elle fonctionne. Et puis, si effectivement, vous, vous estimez que c'est une solution qui peut vous apporter quelque chose [bip], je serais ravi de vous la faire tester à ce moment-là. Est-ce que c'est une solution que je peux vous montrer courant juin ou juillet ? Ça prendra pas très longtemps.

Laurent : Oui, il faudrait que ce soit…

Biz Dev : J'ai pas entendu, pardon.

Laurent : Mais non, je suis en train de voir à quel moment ça serait… Mais votre solution, c'est-à-dire que ça fait des contenus, mais ça va chercher sur le web global ?

Biz Dev : Notamment. En fait, si vous voyez un peu le fonctionnement d'un…

Laurent : Parce que nous, je vous le dis, parce que nous, on est dans [bip]. Donc il y a une… On a déjà beaucoup réfléchi à tout ça. Il y a une obligation de véracité, d'exhaustivité, de… [bip] Une marque de confiance pour les [bip].

Donc moi, en l'état, ce qu'on a vu aujourd'hui passer, c'est absolument… On est obligé de tout contrôler par derrière, donc ça ne nous fait pas gagner de temps. On a un pôle de concepteurs-rédacteurs, c'est-à-dire qu'on travaille une solution : on a sélectionné un partenaire pour ça, qui aide à faire de la recherche bibliographique, qui peut faire des synthèses d'articles, etc., nous aider. Mais… enfin, voilà. Si vous m'avez présenté une solution… Vous en avez parlé [bip], c'est ça ?

Biz Dev : Oui. Alors, pour le coup, elle m'a expliqué en gros le fonctionnement que vous avez [bip], et que ce serait plutôt vous qui seriez le bon interlocuteur sur ce genre de sujet. Et pour vous répondre très précisément, [bip], on travaille aujourd'hui avec des entreprises qui sont dans [bip]. Évidemment qu'il y a cette rigueur de votre côté sur le contenu que vous proposez.

Laurent : Ce n'est pas du tout un critère. Alors là, justement, on se différencie d'un [bip], parce qu'on lit beaucoup de conneries sur [bip]. Donc [bip], moi, s'ils faisaient [bip], on aurait perdu la confiance [bip]. Même s'ils ont une audience et tout, ils disent que ça fonctionne très bien. Mais voilà.

Biz Dev : Après, attention, [bip], je ne suis pas du tout responsable de la charte éditoriale de [bip]. Vous, vous êtes un expert, ce que je ne suis pas, évidemment. Moi, je ne suis pas un expert des secteurs d'activité de mes clients, donc bien évidemment, je n'ai pas du tout votre expertise.

Moi, ce que je peux faire, [bip], de mon côté, c'est de vous montrer comment fonctionne l'outil, c'est de vous le faire tester pour voir s'il répond à vos cas d'usage. Et c'est seulement quand vous identifiez que c'est un outil qui peut vous aider, qui est pertinent et qui répond à vos critères d'exigence, c'est qu'à ce moment-là qu'effectivement vous décidez de l'adopter ou pas. Mais là, comme je vous appelle… il faudrait peut-être qu'on se prenne trente minutes et qu'on discute.

Laurent : Oui… il faudrait que… je regarde mon [bip]. Non, mais c'est-à-dire qu'il faudrait aussi que les gens qui ont la ligne éditoriale sur les [bip] soient là aussi, parce que… [bip] Du coup, je vais aller sur l'agenda.

Biz Dev : Oui, bien sûr.

Laurent : […] Je préférerais le créneau 15 à 16, parce que je risque d'être pas disponible à 14 h, je ne serai pas rentré. 15 à 16, c'est bon pour vous ?

Biz Dev : 15 h 30, vous m'avez dit ?

Laurent : 15 à 16, de 15 h à 16 h.

Biz Dev : Je préférais mettre 15 h 30, comme c'est un point de trente minutes.

Laurent : Parfait.

Biz Dev : Parce que j'ai un point à 14 h avec mes clients. Donc 15 h 30.

Laurent : Oui, c'est bon.

Biz Dev : Donc j'ai déplacé à l'instant. Et je vous ai aussi envoyé à l'instant un email avec une petite plaquette de présentation. Du coup, pour les mails des deux collaborateurs, je vous laisse les rajouter ?

Laurent : Oui, je les rajoute. Pas de problème.

Biz Dev : Vous pouvez normalement rajouter des personnes directement sur le même lien. De toute façon, au pire, s'ils n'ont pas le lien, une heure avant le rendez-vous, il y a un petit rappel qui se fait automatiquement et dans lequel vous avez le lien du Google Meet. Vous pourrez juste leur transférer ce mail-là.

Laurent : OK, très bien.

Biz Dev : Parfait. C'était un vrai plaisir de discuter avec vous, [bip]. J'ai vraiment très hâte de vous montrer la solution et d'avoir votre feedback là-dessus. Si vous n'avez pas de disponibilité, vous êtes occupé, n'hésitez pas juste à me prévenir et on replacera le point à un autre moment.

Laurent : Non, mais c'est bon.

Biz Dev : C'était un vrai plaisir, [bip]. Merci beaucoup pour votre temps, et puis je vous souhaite une très bonne journée. On se dit à la semaine prochaine.

Laurent : C'est la semaine prochaine, au revoir.

Biz Dev : Merci beaucoup, très bonne journée, au plaisir, au revoir.

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